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实战:低成本的获客之道 如何通过社交裂变来完成

标签: 配资平台 黄金配资 发表于:2019-04-28 20:47 作者:admin 来源:admin

这个时代最贵的是什么?对于一个电商商家来说那肯定就是流量了,不管是线下还是线上,那么有没有低成本的流量获取方式?当然有。社交裂变就是典型的低成本流量获取方式。

两个现象级大热的例子:拼多多、趣头条的上市, “社交裂变”一度成为了移动互联网界和电商营销界都高度关注的热门概念。越来越多的品牌将“裂变”视为增长的新引擎。

随着“流量为王”的时代到来,大部分品牌将商业模式建立在流量之上,通过流量的转化实现其商业价值,这使得流量思维大行其道。互联网产业的快速迭代,让信息变得更加透明,用户的话语权开始变得重要,互联网的中心逐渐从“流量”向“用户”转移。

裂变、社群成了2019年两个热度最高、甚至疲劳的营销词。但是在今天,裂变确实是这个熟人社交的时代最低成本的获客之道。

说起社交裂变营销让我想起了,前两周刚看的一本书,《流量池》这本书是瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞的著作,这是一套当前以大数据和移动社交网络环境下的品牌增长方法论,对当前品牌打造遇到瓶颈的电商企业家是有这很好的借鉴作用。他里面的一句话—一切产品皆可裂变!

本书的核心观点就是流量池思维,通俗点来讲就是在草原上种一片适合羊吃的草,羊进来之后先好好养着,不着急薅羊毛。然后通过设置游戏规则,让已进来的羊通过游戏去告诉自己亲朋好友,这里有不错的草,让羊群越来越大。通过羊群数量提升,来建立商业规则慢慢薅羊毛。

相对应的还有一种思维叫流量思维,流量思维就比较简单,通过草地吸引到羊之后,马上薅羊毛变现,这是当前比较流行的营销思维。

如何组建自己的流量池

让我们先来看看,流量思维和流量池思维的区别所在:流量思维是一个卖方思维,我有流量,并且我能把流量转化成销量。它不是一般人能聊的,流量思维都是流量的富户、大户,是一些真正有流量的企业才配拥有的。

流量池思维其实是一个买方思维或运营型思维,它更多是希望品牌方或企业甲方拥有流量之后,通过流量的数据化、用户的运营,能够不断持续地获得低成本流量,从而部分地解决你的流量问题。

而如今外部的流量红利日益减少,优质流量的特别的稀缺和昂贵,那就需要运用流量池思维,让你在追求品牌的同时,也能同时追求销量,以及用户的留存,就是能够尽可能地变现所有的流量。

并且在获取流量方面,我们需要分得清“流量池”和“流量源”的问题。

“流量池”一般是基于外部、获得成本较高、而且无法进行用户运营的数据转化的一些流量。

比如微信,主要是服务号+小程序,一般不含订阅号,它是一个典型的流量池。可能对今天绝大部分的企业来讲,服务号+小程序就是一个标配的流量池。

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